鴿子型客戶的應對策略及方法

鴿子型客戶不是完全的人情導向型或者利益導向型；鴿子型客戶講話語速慢，溝通中常用的詞匯就是 嗯 啊，對；很少主動表達觀點，也很少主動表現出對什么事情特別感興趣，甚至對于他不是很感興趣的事情他都能保持不動聲色；所以鴿子型客戶很難搞定，和他確定合作的時間周期特別的長；

那針對于鴿子型客戶，我們為了保證良好的溝通效率；需要做到：

**：溝通時一定要調整溝通狀態，全力做到激情生動，用狀態去帶動感染鴿子型客戶；

第二：溝通中多用成功案例，鴿子型客戶有一點，他一定是一個特別好的聽眾，所以你可以盡可能的輸出你的觀點，但是也要確保觀點正確有效，歪理邪說是個人就會煩的；而且在講的時候盡量用成功案例去講，這樣有代入感，客戶聽著也會感興趣；

第三：溝通中要多給鴿子型客戶提意見，替他下決定；因為鴿子型客戶做決定容易猶豫，思前想后，所以在溝通中我們要大膽給他提意見，替他做決定； 要不然他總會說我在考慮考慮，我在問問我朋友，我在了解了解；

同樣，在和鴿子型客戶溝通的時候一定要切忌，**，過多的羅列數據，鴿子型客戶對于數據的敏感度很低，講得多了還容易頭暈；頭越暈決策周期就越長；第二，是要切忌讓他和別人商量，鴿子型客戶自己沒主意，稍微有點主意還容易被別人的見解所影響，所以針對鴿子型客戶要讓他自己拿意見，或者替他做決定；